L’arte della persuasione in pochi passaggi

Da secoli molti studiosi hanno osservato come, le relazioni tra individui, siano spesso soggette ad una “forza” che determina il comportamento degli individui stessi.

Sappiamo, anche a livello empirico, che uno stesso concetto, ottiene su di noi un effetto diverso se chi lo enuncia è una persona “carismatica” o meno.

Ma cos’è il carisma? Cosa determina l’acendente su di noi che le persone, in misura differente, hanno ?

Prendendo spunto dall’ottimo saggio di William W. Atkinson “I poteri della mente“, vorrei qui enunciare qualche requisito fondamentale che è la base per imparare a saper vendere bene, ma anche sviluppare la propria volontà decisionale sugli altri.

• Benessere Fisico: negli individui sani e robusti vi è una certa forza da prendere in considerazione. E’ vero che individui fisicamente deboli e malaticci, hanno spesso esercitato un potente fascino, ma ciò è avvenuto malgrado la mancanza di salute e in conseguenza di una forte volontà, che consentiva loro di superare anche questo ostacolo. Ma a parità di condizioni, in colui che è sano, forte e vigoroso, vi è un potere di gran lunga maggiore.
• Fiducia in se stessi: senza di essa infatti nessuno manifesta Positività. Dovete avere fiducia nel vostro potere e nella vostra abilità ad imprimere tale fiducia anche negli altri. La sicurezza è un fenomeno contagioso. Coltivate sempre l’idea “Io posso, Io voglio“.
• Equilibrio: l’individuo sereno, equilibrato, imperturbabile gode sempre di un enorme vantaggio su colui che difetta di tali qualità. Colui che affronta qualsiasi evenienza senza “perdere la testa”, possiede un qualche cosa che lo rende per gli altri una guida naturale; ha una delle qualità della Positività. Dovete coltivare la calma e la padronanza di voi stessi.
• Intrepidezza: giacchè la paura nell’uomo è l’emozione più negativa; il coraggio invece è una qualità spiccatamente positiva, mentre la paura è la più negativa. Coltivate in voi stessi il coraggio; “Io faccio, io oso“.
• Concentrazione: tale facoltà permette di focalizzare il Potere della Volontà sul proprio obbiettivo. Fate questo gradualmente; e fatelo con tutto il potere che vi è in voi.
• Fermezza di proposito: giacchè dovete imparare quello che volete fare e poi applicarvici fino a cosa compiuta. Coltivate la fermezza di proposito; essa è infatti una qualità estremamente necessaria. Non arrendetevi alle prime difficoltà, ma se vi ponete un obbiettivo, portatelo avanti a tutti i costi! A riguardo, quando ve ne potete uno, scrivetevelo; solo il 2% di chi si pone un obbiettivo lo scrive, ma il 90% di quelli che lo fanno lo consegue!

Concludo quest’articolo con qualche aneddoto su personaggi del passato, che hanno dimostrato un grande potere di Fascinazione Mentale.

Si narra ad esempio che Napoleone, quando affrontò l’esercito del Borbone, inviato per catturarlo, affrontò l’intera armata da solo.
L’esercito nemico armato di moschetti, era schierato contro di lui solo; gli ufficiali diedero l’ordine di fare fuoco; ma nessuno eseguì gli ordini e anzi, abbassando i fucili gridarono “Viva l’Imperatore!”.
Gli ufficiali borbonici fuggirono e quei soldati si unirono all’esercito grande generale corso.

Giulio Cesare, anche lui grande condottiero, in gioventù venne catturato da dei pirati che lo sequestrarono per ottenere un riscatto.
Nonostante la condizione di sequestrato e la sua giovane età, Plutarco narra come i pirati tenessero in altissimo conto Giulio Cesare: Egli pretendeva silenzio quando dormiva, li comandava come fossero servitori, e minacciò più volte il capo dei pirati di morte quando il sequestro sarebbe finito.
Infatti alla fine, tornato dalla sua famiglia, mise in atto la sua minaccia.

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